苗连生 世界杯上一夜成名手动工具

一夜成名的故事发生在英利集团掌舵人苗连生的身上。关于一夜成名，郭德纲曾调侃过：“说我一夜成名，不知是哪一夜。”但对苗连生来说，调侃的意味似乎就没有那么浓。

事情源起于6月11日在南非拉开帷幕的世界杯，首次出现在赛场广告牌上的中文“中国英利”让众分支器多球迷好奇，第二天，“中国英利”就成了搜索引擎上的热搜词，因为这是世界杯80年历史上首次出现中国赞助商的名字。

“英利是哪的？一家婴儿装光伏企业想靠足球干什么？”中外媒体议论纷纷。在高密度的关注下，苗连生和他的英利集团褪去面纱。

苗连生其人

苗连生，1956年出生于河北保定，他的父母都是普通的工人。他有长达15年的军旅生涯，两次赴越南，一次是援越抗美，一次是自卫反击战。

1987年，自部队转业6年的苗连生创建英利，最初做化妆品，代理羽西，之后还卖过绿色蔬菜、弱碱性电解水。仅靠卖化妆品，英利已拥有两个亿的年销售额，苗连生决定转行。

熟知苗连生的人称，他具有一种政府官员的能力，能从报纸和新闻联播的细小变动中嗅出政策的下一步方向。苗每天必看《河北日报》、《人民日报》的头版和中央电视台《新闻联播》。

在苗连生的起家史里，亦能看到这种痕迹。

1993年，有一天他在报纸上看到一篇介绍太阳能产业未来前景的文章，就放弃了前面所有的生意，开始查找一切关于太阳能的资料。同年涉足太阳能，并响应政府的号召，进口了日本的全产业链生产线。

1996年，苗连生就看准了中国西部大开发的太阳能项目，由于无法获得贷款，他不得不将公司重组，1998年成立英利新能源公司，并向保定高新区管委会下属的一个投资公司出让60%的股份。

在营销上，苗连生赋予了英利非常鲜明的风格。在中国光伏行业，90%的产品外销海外，但具备营销能力的企业非常少，一般的做法是将产品交给外商代理，或直接为国际企业做代工。但苗连生不同，它很早就聘用拥有金融界和政界关系网的当地人成立分公司，并在欧洲太阳能工程主流市场与BP、夏普等国际对手多次对决。

对政策的敏感，给了苗连生把英利做大的契机。美国东部时间2007年6月8日上午9时30分，苗连生成为美国纽约证券交易所成立170年来，第一个不系领带敲响上市钟的人。在2007胡润百富榜中，51岁的苗连生以140亿元财富跃居河北首富。

此外，苗连生也深信中国政府集中力量办大事的能力，他甚至把“党员”体系照搬到英利。英利的50台铸锭炉中有10台是“党员先锋岗”。

比如，在硅锭切片环节，切出的片越薄，成本就越低。英利所用的切片机出自瑞士，设计能切325微米，但为了节省硅料，苗的先锋岗在正常工作之余，花了两年时间在线据上一点点缩小至180微米。这一环节控制成本的另一浇注料个关键是废品率的控制。英利在2003年的硅片合格率是82%，现在则达到99%。同时，切割速度提高了一倍。《环球企业家》杂志如此描述。

在英利流传的一个小故事体现了苗连生对党员的偏爱。

有一次为了考验一位面试者对“党员”身份的忠诚度，他甚至揶揄对方说，这里是民营企业，没钱给你交党费，你退党我就要你。被拒绝后，苗笑着介绍坐在一旁的英利党委书记杨建忠，说，如果你同意退党，我直接把你撵出去了。

中国企业的世界杯之旅

见过苗连生的人如此描绘这位河北首富：身高1米8多，皮肤黝黑，大嗓门，行动敏捷，肢体语言丰富。苗喜欢说的一句话是，“别人没做的我先做，别人都做的我不做！”

英利以世界杯官方赞助商的身份，在64场比赛中闪亮登场。这是自1930年创办世界杯以来，赞助商中第一次出现中国企业的名字，也是全球第一家可再生能源企业参与世界杯盛宴。

对于英利赞助世界杯，欧洲一家太阳能网站如此评论：当南非世界杯的最后一粒进球划出一道美丽的弧线时，在这个世界上，人们一定会把太阳能同一个来自中国的企业联系在一起——那就是英利。

苗连生的英利以低价和提供全产业链产品著称，在全球光伏产业陷入深寒的2008年，其销售太阳能电池组件281兆瓦，在全球排名第六，是中国唯一一家达成年初目标的光伏企业。其年收入达85亿元，利润13.5亿元，比2007年翻番。

苗连生的行为，在中国企业圈也激起了波澜。

近日，爱国者的掌舵人冯军在微博上表达了他对苗连生的仰慕，“您见过与一万一千名员工每个人都谈过话，无论刮风下雨每早都站在工厂门口向他们问好的企业家吗？他就是本届世界杯中国唯一的高科技赞助商、英利集团的创始人——苗连生。”

“这位英利集团的掌舵人苗连生，每天都风雨无阻地站在厂区，迎接每一位员工。而且苗连生曾与上万名英利员工都一对一的聊过天、谈过话，每天坚持与员工一起上早操、学英语，创造了太阳能光伏产业奇迹的他，至今仍旧住在创业时的厂区里，与工人们同吃同住同劳动。”

继联想成为首个国际奥委会TOP赞助商之后，英利成为了世界杯上第一个吃螃蟹的中国品牌，到底这些投资是否会获得期望中的品牌收益，现在下结论或许为时尚早。

也有业内人士指出：英利的世界杯营销并非有的放矢，太阳能电池板并非快速消费品，观众虽多却不是目标顾客。

当然，苗连生面对质疑时，呈现给媒体的是异乎寻常的坚定。

“对于我们来说，此次世界杯赞助的机会来得正是时候！我们相信，英利一定能够充分利用赞助优势，为世界杯足球赛贡献自己最大的力量，同时推动我们的品牌建设和市场营销活动，使这次赞助成为一个双赢的活动。”苗连生有自己的“生意经”。

当然，苗连生对媒体坦陈，英利赞助世界杯，还有另外一重意义：“虽然退伍20多年了，但我总觉得自己还是一名军人，身上有一种责任感。”这种责任感对苗来说，是让中国人在世界舞台上扬眉吐气。